Ценовая политика
Цена это заранее определенная сумма денег, которую должен заплатить покупать для приобретения товара. Цена относится к важнейшим сторонам маркетинговой деятельности. А политика формирования цен напрямую зависит от условий на рынке. Рассмотрим четыре типа рынка:
Свободная конкуренция – формирование цен происходит не под сильным влиянием какой-то одной организации, а от ситуации на рынке, зависит от спроса и предложения. Для данного типа характерно множество продавцов, каждый из которых занимает небольшую часть рынка, взаимозаменяемость товаров, и при этом ограничений на цены нет.
Монополистическая конкуренция – очень большой разброс цен, который вызван часто незаменяемостью товаров, различиями по качеству и предоставляемыми дополнительными услугами. При таком типе рынка конкуренция очень высока, поэтому на цены сильно влияют действия конкурентов и затраты на производство. При этом главное усилие направлено на рекламу товаров, создание для каждого товара своей марки и т.д.
Олигополистическая конкуренция - небольшое количество продавцов на таком типе рынка приводит к тому, что они очень тесно связаны между собой и реагируют на все действия конкурентов (цена на однородные товары устанавливается одинаковая). Обычно занять нишу в таком рынке практически невозможно, поэтому круг продавцов всегда постоянный.
Чистая монополия – это полное управление рынком одной организацией. Она сама устанавливает цены, какие посчитает нужными. Но при этом если будут устанавливаться критически максимальные или минимальные цены, то возможно проникновение на этот рынок конкурентов. Поэтому организации монополисты стараются все равно ориентироваться на покупателей, на уровень спроса и устанавливать неграничные цены.
Но в реальных условиях перечисленные выше типы рынков переплетаются и в чистом виде не практически не существуют. Поэтому для установления конкретной ценовой политики необходимо анализировать конкуренцию на рынке и выявлять закономерности ценообразования.
В стандартном виде увеличение количества производства товара (увеличение предложения) ведет к снижению его цены, но при этом увеличивается спрос и, следовательно, цена возрастает. Существует точка, где эти две кривые пересекаются и в этом случае все производимые товары находят своих покупателей. Но существуют также маркетинговые ходы, которые отходят от классической модели. Например, это изменение самих цен. Так вот снижение цены приводит к увеличению спроса, при этом реальная потребность в этом товаре остается на прежнем уровне. Или же увеличение спроса за счет создания уникального товара или предложения уникальных дополнительных услуг вместе с ним.